东极定位专家团队受邀解析后疫情时代民族品牌战略之道
8月6日杭州西子湖畔,东极定位创始人滕苡含老师、合伙人东羽老师,再次受邀为30余位中国企业家,深度解读后疫情时代的战略破局之道。
2022放眼世界,我们面对的是百年未有之大变局,中国企业如何实现品牌突围,已成核心之问。东极定位认为,大变局之下,各大产业更加呼吁民族品牌的崛起与担当,民族企业家群体肩负着巨大的历史使命与时代责任,以推动中国在各个细分领域重回世界之巅。
东极定位指出,中国已经成为全球最大的消费市场,所以不管国际风云如何变换,我们都应长期看好中国消费市场,对民族品牌崛起充满信心。
精准战略定位,打破同质化竞争
没有品牌的竞争,是无力的竞争;没有品牌的市场,是脆弱的市场;没有品牌的企业,是危险的企业。
纵使世界格局风起云涌,大竞争时代联动大市场循环,不难发现当下仍有巨量市场空间容纳更多品牌。而纵观中国百亿甚至千亿级企业的发展史可以发现,消费品品牌更易跨越周期,其背后的关键则是通过正确的战略布局与精准的战略定位,有效抢占消费者心智,打破越来越激烈的同质化竞争与价格血战。
2019年,燕之屋鲜明战略定位:燕窝专家与领导品牌;强势布局发力鲜炖燕窝,短短一年鲜炖系列增长超700%,企业整体利润实现大幅增长。
2020年,好人家启动高端领先战略,诉求:好人家高端火锅底料,连续三年全国销量领先;快速打破海底捞认知压制,登顶天猫双11销量冠军。
2021年,玲珑轮胎鲜明战略定位:全球领先车企青睐,诉求:全球10大车企,7家选玲珑轮胎;大幅推高品牌竞争力,入选全球十大最具价值轮胎品牌,新能源汽车配套市场占有率接近20%,销量增速达到182%。
同年,打破欧美技术垄断的隐形冠军企业一然生物,鲜明中国菌战略定位,强势彰显:一然益生菌,中国菌产销量领先;落地仅仅半年多时间,成功打造河北样板市场,同比增长60%以上。
得民心者得天下,商战本质乃心智之战,中国企业家需要看清市场竞争的本质,要改变既有思维和经验,认识到当下企业核心竞争力的变革,否则容易落入为他人做嫁衣的竞争陷阱,浪费企业的人力与机会成本为对手赋能。
兵法有云,胜兵先胜而后求战。任何企业都需要先战略布局,创造胜利的有利条件,而后才寻求开战。结合实例不难发现,无论燕之屋、好人家、玲珑轮胎亦或是一然益生菌,都掌握了企业核心竞争力的变革趋势,顺应时代变化和消费者认知,实现精准战略定位,将品牌成功打入消费者心智,从而在激烈的市场竞争中突出重围。
抓取结构性弱点,抢占用户心智
欲动天下者,当动天下之心。一定程度上,当下中国市场并不缺乏优质的产品和服务,品牌竞争的终极战场已经转移到用户心智。如何抢占用户心智?其关键在于抓住竞争对手的结构性弱点。
2015年,面对惠氏、美赞臣等洋奶粉的强势围剿,飞鹤奶粉以“更适合中国宝宝体质”战略定位,巧妙打破进口品牌的认知优势,突围洋奶粉绞杀,市场占有率快速跃居行业第一。
2016年,是中国二手车市场血雨腥风的一年。优信二手车获取了当年该领域70%的融资,本以为战争结束、江山已定。在此态势下,瓜子二手车一句“没有中间商赚差价”快速脱颖而出,令优信措手不及。如今瓜子二手车已成为行业龙头,优信跌落神坛,再无往日光辉。
2018年,为打破全球台球市场斯诺克一支独大的局面,乔氏中式台球打出战略定位“风靡全球的中国运动”,并通过举办中式台球国际大师赛,吸引数十个国家球员加入中式台球阵营。2022年再次战略深化与升级,强势提升冠军奖金规模至500万,一举超越斯诺克成为全球冠军奖金最高的台球赛事,掀开中式台球职业化元年,带动企业实现高速发展。
精准的战略定位,必须能够调动消费者的常识性认知。东极定位创始人王博老师一直坚持,必须前往市场一线中寻找有效战术,在调研中升级战略,坚持从群众中来到群众中去的基本方针。只有通过下沉到一线市场,访谈销售冠军与代表性消费者,调研产业历史与行业黑马等方式,才能以不同角度归结消费者常识,准确把握各个赛道的特殊心智规律,借此找到竞争对手的结构性弱点,高效抢占消费者心智制高点。
肩负时代重任,民族品牌向世界
当下中国,正处于中国梦时代,各大产业均在呼吁民族品牌崛起。
飞鹤奶粉以更适合中国宝宝体质领跑市场,强势突围国际品牌;中国李宁掀起国潮大浪,拍岸纽约时装周,成为不可撼动的中国运动品牌;乔氏设立全球最高冠军奖金震撼全球台球行业,开启中式台球职业化元年;劲仔小鱼通过包装零食形式,将传承千年的中华卤味,推广至全球数十个国家,热销70亿包,向世界播撒湖湘美味 ……
这些民族品牌的强势崛起,绝非偶然。代言中国,即是最强的战略定位!
百年未有之大变局,国际环境复杂多变,同质竞争剑拔弩张,此时此刻更加呼吁民族品牌的崛起与担当,中国企业家群体更应充满民族自信,肩负起时代重任,推动中国重回世界之巅。