当然，如果有数据的话，数字化。那么，这些数据是从哪里来的呢？

一些企业自然是在线的，比如平台电子商务、O2O、社区团购。在线生成数字。

然而，传统的企业主要是离线的，在大多数情况下，用户是不在线的，而且在未来很长一段时间内很难在线。那么，传统的制造商是如何进行营销数字化的呢？

有些人提出了"五个在线"的目标：员工在线、产品在线、用户在线、市场营销、在线交易。这是理想的目标，而不是现实。如果用户不在网上，其他的在线用户就会失去意义。

对于传统的制造商来说，线下渠道的用户可能需要很长时间才能在线。然而，数字营销不能等待。

看看B2B的困难。六年或七年后，用户的上网率仍然很低，我们知道传统制造商的数字化必须不同于互联网企业的数字化。2C数字模式在2B领域是不可行的。

网店做好了新的零售包厢马先生，网上订单只有60%左右。

本文想传达的信息是：在用户在线率不高的情况下，传统制造商是如何实现营销数字化的。

一

这些数字是从哪里来的？

数字资源多种多样，不一定是在线的，也不一定是本产品的在线用户。从数字来源来看，有以下几种方式：

首先，通过技术手段(如爬虫技术)从网络中获取数据

数字研发和数字通信通常不使用自己用户的在线号码，而是使用技术手段从互联网获取数据。

互联网上有大量的信息，如何获取有价值的信息(包括数据)，有一种叫做Web爬虫的技术，它是根据一定的规则自动获取万维网信息的程序。我们常用的搜索引擎是一般的爬虫技术，但只能用于关键词检索，焦点爬虫可以根据语义信息而不是关键字来获取相关的Web资源和信息(数据)。

第二，内部员工手动或技术地获取数据

例如，如何在深度分布过程中获取终端显示(2B)数据？过去，我们在终端上手工扫描存储，然后进入系统。现在有了人工智能对象识别技术，您可以通过终端拍照，然后使用AI对象识别技术来"计算"终端显示，包括自己的和竞争的显示。如果捕获间隔合适，您甚至可以"计算"终端销售。

第三，离线交易，然后用户在线。

现在最常用的是一次一码。用户购买后，再扫描QR代码，实现在线交易。这不是在线交易场景，而是先交易后在线交易。

一个接一个的数据获取方法最适合于传统厂商的推广，它不仅可以实现B端的在线，如箱码(B码)，还可以实现C端的在线(C码)，也可以通过技术手段获得BC关联号。

BC关联数据，这是传统制造商数字化的最重要的数据。

第四，来自电子商务、新零售、O2O、社区团购、Ka平台和数字系统公司的采购数据。

电子商务、新零售、O2O、社区团购本身就是一种在线交易，Ka在付费时也会产生数字。只要你与他们合作，你就可以根据合作的深度获得数据，或者你可以为数字付费。然而，一般来说，获取这些产品数据没有问题，获取竞争信息应该是"脱敏号码"。如果不是脱敏数字，通常是违反规则的。