“Bebebebus”在a轮和a+融资中获得近1亿元人民币

2020-10-09 13:59   来源: 互联网

"bebebus"已完成近一亿元人民币和A+轮融资,经营单位为天图投资、班岩资本、矩阵投资中国。


Bebebus的第一款婴儿车产品于2019年8月上市,目标是95岁后的母亲们。婴儿车产品在三个月内上线销售,销售额超过1000万辆。今年,Bebus婴儿车的销量当天超过1000万辆,在婴儿车销量中排名第一。


Bebebus婴儿车

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在外界看来,作为一个新品牌的母亲和儿童家庭用品,bebebus的增长非常快。首席执行官沈玲认为这是因为团队的稳定性,这是效率的关键,而贝布斯的核心团队已经运行了五年多。另一方面,虽然公司注册不到两年,但产品的储备和研发、用户和趋势研究、供应链建设和运行已经进行了3-4年。


从大型产品迭代的方向来看,如何将功能产品转化为手工艺品,以及如何将有保证价值的产品转化为具有明显价值的产品,是Bebus团队的核心思想。据了解,Bebus产品设计和开发团队占公司总人数的近1/2。


就产品细节而言,"彩虹条"是大客车产品的一个突出标志。此外,Bebus婴儿车采用镁合金材料,并利用汽车表面技术解决了材料的一致性问题。


汽车推车,安全座椅


沈玲举例说,汽车保险杠、车盖等零件的材质不同,但在整车外观上是一种效果,即汽车表面技术的处理效果。婴儿车也是如此,不同材质的线材和塑料丝的表面颗粒和光洁度不同,但通过表面处理,可以达到整体的感知效果。"-


从上述细节可以看出,跨境资源整合是一种超越价值的能力,比如汽车表面技术,但如何将其跨境翻译应用于婴儿车,尤其是在初创企业的初期订单较少的情况下,就是整合跨境资源的能力。


Bebebus有四条主要产品线,除了明星产品推车外,还有安全座椅、儿童餐椅和婴儿床。Bebebus婴儿床售价3280元,这个价格不低,如何让目标人群支付这一溢价,用户信任是关键之一。


虽然从产品属性来看,婴儿车并不是一种高度回购的产品,但贝贝值更高的数据指标是"每个用户购买的数量"。购买2个或更多的订单,表明用户通过购买第一个产品,该品牌已经被认可,开始购买一系列Bebus产品。


今年下半年,Bebebus将推出一系列新产品,如旅行+旅行家婴儿车、建造者+梦想婴儿床、成长+成长婴儿餐椅等。


贝布斯婴儿床


目前,bebebus的主要渠道是天猫和京东,在营销层面上,bebus对豆印和小红皮书有少量的推荐。


似乎bebus选择了将其核心资源集中在产品研发上,而不是通过市场营销来扩大销售。今年上半年,现场直播的火灾电子商务,bebus没有进行现场送货,也没有进行外部排水,只是做了"推荐"的品牌。


沈玲说:"因为它只是在销售,它无助于品牌的积累。"在他看来,销售商品和品牌并不是一回事,做一个品牌需要一个长期的、统一的坚持。标准是是否做一些有利于积累品牌资产的事情。"完成工商注册只是一个品牌,完成用户的心理注册就是一个品牌。

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毫无疑问,bebus想要建立的用户感知是,当涉及到婴儿车时,用户的第一个联想将是bebus。定义一个类别是每个新品牌的期望,但这需要时间。


在市场层面上,这些机会是存在的。在过去20年里,婴儿车的种类并没有发生革命性的变化。婴儿车作为一个强大的类别,需要信任度高、品牌集中度低,大多数用户仍然停留在类别词的搜索(即"婴儿车"),而不是搜索品牌词。据了解,Bebebus婴儿车线有一个月的时间,一半的用户通过天猫站搜索商店。


Bebebus已经从原来的10人发展为一个100人的团队。创建团队拥有10多年的品牌运营经验。经过95年的日常工作,它负责了解消费者的需求,85岁以后负责实现行业在需求下的外观创意,75岁后负责产品结构的实施。




责任编辑:无量渡口
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