家具展会的质量是不是不如以前那么好了?

2020-09-04 11:54   来源: 互联网

每年春秋两季广东家具展,今年因流行,被迫只进行一季。 


  7月27日,广州国际家具展、8月18日,东莞名家具展开幕;8月20日,深圳家具展开幕;8月21日,中国(中山)新中式红木家具展,这些从3月延迟到6月,再改期到8月的展会,终于迎来了启幕,也度过了它们不断探索的上半年。


  即使不受疫情影响,早几年,各大家具展就被诟病人流没有往年多,不少商家也觉得,从展会上获取的客户数量和质量都在不断下降。


  为什么出现这种原因呢?那要从各大家具展和红木家具行业发展史说起。


 "15年前,大多数红木家具公司都以商店风格的结构参加了展览,并列出了展位产品清单。 在过去,由于信息不对称,经销商去展位问,只要他们觉得价格是正确的,质量是好的。 


  以前,经销商能选择的余地并不多,红木家具企业不一定每年都有新品推出,只要系列齐全,都会有加盟。


  所以,当时的名家具展和深圳家具展也成就了很多品牌传奇。反观现在,老板们都说,要找到优质经销商,还肯在展会上直接加盟的,越来越难了。


  是现在的家具展质量下降了吗?照理说,展会举办的次数越多,经验就越丰富,质量也相应一步一步提高。


 主办方花了大量的精力来宣传每一次展会,吸引,不仅有高质量的厂家,也有更多高质量和强大的买家。 


  以前的家具展更像个仓储百货,现在的却如同一场擂台赛,参展商不止要有好的产品展示,还要有区别于其他品牌的特色,还要有好的营销模式,要不经销商都不会多看一眼。


  虽然随着B2B、百度推广、线上展等渠道的出现,厂家有更多的招商渠道可选择,但是,线下展会依然是厂家和客户面对面沟通的平台,而线上推广是厂家和客户虚拟沟通的一个平台,两者只可互补,不可取代。

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  既然这样,为什么现在很多厂家觉得展会的质量不如以前了呢?如果觉得现在展会的质量不如以前,展会质量好的时候是什么时候?


  从前那批经销商一直在你这买同样的产品,现在他不在你这里买了,有可能是你的产品和营销模式跟以前一样。


  每个行业的市场规模基本都是固定的,在每个行业,每年都有人在挣大钱。根据2-8法则,在这个展会和这个市场上,你是属于8的一个子集,还是和2存在交集呢?


  这个时候,真正的载体——产品反而并不那么重要了。家具本身没有太高的技术含量,准入门槛低,只要有资金、有资源,谁都可以开工生产。


今天产品同质化比较严重,拼的是营销政策、服务。 也就是说,所谓市场竞争,就是产品价格的竞争,就是产品之间的竞争。 至于其他人,重要的是说重要,而不是那么重要。 




责任编辑:萤莹香草钟
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